在中國(guó)之前，日本也曾遭遇過(guò)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的困擾。后來(lái)日本通過(guò)系列重組，只剩下3家大型水泥企業(yè)，總產(chǎn)能不到4000萬(wàn)噸，即不到高峰時(shí)期的三分之一，不少工廠在重組過(guò)程中被關(guān)停了。但據(jù)了解，2013年日本水泥每噸價(jià)格超過(guò)100美元，幾乎是中國(guó)水泥價(jià)格的兩倍，日本水泥企業(yè)整體盈利情況很好?！耙?yàn)榇笃髽I(yè)能夠保持盈利，關(guān)閉工廠不影響總體運(yùn)轉(zhuǎn)。如果關(guān)閉獨(dú)立的小廠，就業(yè)、呆壞賬、資源浪費(fèi)等問(wèn)題就會(huì)很突出?！彼沃酒綄?duì)《國(guó)企》記者解釋道。

因此，宋志平?jīng)Q定帶領(lǐng)行業(yè)摒棄過(guò)去那種你死我活的無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)，積極倡導(dǎo)共生多贏的包容性競(jìng)合模式。“作為央企，中國(guó)建材不僅要考慮自己賺錢，而且要引導(dǎo)市場(chǎng)良性運(yùn)行。大企業(yè)不是一個(gè)普通的企業(yè)，你只有解放全人類才能解放你自己?！?/P>

于是，中國(guó)建材確立了推動(dòng)水泥行業(yè)聯(lián)合重組，成為一家全球性公司的發(fā)展路徑。

徐州戰(zhàn)役底定中聯(lián)水泥

如今，中國(guó)建材已是世界最大的水泥生產(chǎn)商。然而，這一水泥王國(guó)的起點(diǎn)，僅僅是一家年產(chǎn)能130萬(wàn)噸的小水泥廠。

1999年，中國(guó)聯(lián)合水泥有限責(zé)任公司成立。到了2005年年底，通過(guò)一系列資產(chǎn)重組，中聯(lián)水泥產(chǎn)能約為1000萬(wàn)噸，主要生產(chǎn)基地有三個(gè)：山東魯南、河南南陽(yáng)與安陽(yáng)、徐州淮海。

2006年，海螺水泥(16.53, 0.05, 0.30%)開(kāi)始進(jìn)軍徐州。狹路相逢，兩家企業(yè)開(kāi)始了激烈競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)，海螺水泥擁有中國(guó)首條萬(wàn)噸生產(chǎn)線。相較之下，中國(guó)建材5000噸和3700噸的兩條生產(chǎn)線則有些相形見(jiàn)絀。

盡管如此，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)最終讓兩家企業(yè)誰(shuí)都不掙錢。打到最激烈時(shí)，兩家企業(yè)甚至都以低于成本的價(jià)格對(duì)外銷售。

中聯(lián)水泥是中國(guó)建材水泥夢(mèng)想最初的載體。退還是守，競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)合?在認(rèn)真思考并做了實(shí)地調(diào)研之后，宋志平?jīng)Q定親自出馬，通過(guò)談判的方式解決這一問(wèn)題。

實(shí)際上，海螺水泥也很想早日結(jié)束這種惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。

經(jīng)過(guò)十多次談判，中聯(lián)水泥上演“蛇吞象”，成功地把徐州海螺萬(wàn)噸線收入囊中，作價(jià)9.611億元。這相當(dāng)于中國(guó)建材上市第一次融資金額的一半。

在中國(guó)水泥乃至任何一個(gè)行業(yè)的并購(gòu)歷史上，這一次并購(gòu)都值得人們銘記。

徐州海螺的萬(wàn)噸線進(jìn)入中國(guó)建材后，通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)，整合營(yíng)銷，成為當(dāng)時(shí)全球七條萬(wàn)噸線中經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)最好的一條線。重組后的第一年，中聯(lián)水泥就掙回3億元的利潤(rùn)，海螺水泥也獲得了豐厚的回報(bào)。國(guó)資委亦認(rèn)為，此次重組有效提高了產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)升級(jí)，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

應(yīng)該說(shuō)，這是宋志平所講的水泥行業(yè)協(xié)同效應(yīng)，或者說(shuō)是“競(jìng)爭(zhēng)同歸于盡，重組皆大歡喜”的理念首次被事實(shí)驗(yàn)證無(wú)誤。這進(jìn)一步激發(fā)了宋志平通過(guò)聯(lián)合重組而不是新建工廠的方式來(lái)做大水泥行業(yè)的信心和決心。

“三盤牛肉”成就南方水泥

汪莊茶局如今已是中國(guó)并購(gòu)史上的一個(gè)經(jīng)典案例，但那次會(huì)面略帶些偶然因素。

中聯(lián)水泥在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)縱橫捭闔的同時(shí)，宋志平又把目光投向了競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈的浙江。最開(kāi)始，中國(guó)建材選定的重組目標(biāo)只是光宇集團(tuán)旗下的浙江水泥有限公司。然而，實(shí)地考察的結(jié)果讓宋志平萌生了一個(gè)更大的想法：“干脆搞一個(gè)南方水泥，把浙江、江西幾省的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)?！?/P>

這個(gè)想法正中張劍星的下懷。

張劍星是虎山水泥的董事長(zhǎng)。虎山水泥原來(lái)是一家國(guó)企，后來(lái)在張劍星的推動(dòng)下改制為民企。與之前相比，改制之后的虎山水泥發(fā)展速度很快，幾年間產(chǎn)能增長(zhǎng)了10倍，并有了十幾家分子公司。然而，困擾張劍星的幾大難題始終沒(méi)有得到真正解決。

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